Trouver des clients sur internet
Comment trouver de nouveaux clients en ligne ? est l’une des questions les plus fréquentes que nous posent les propriétaires d’entreprises. En fait, il n’est pas facile d’attirer l’attention de quelqu’un, que ce soit en ligne ou hors ligne.
L’internet est un océan d’opportunités avec une mer de clients pour toutes sortes d’entreprises. Saviez-vous que 65% des personnes (six ans et plus) ont utilisé l’Internet au cours de l’année écoulée ?
Il convient également de mentionner que plus les taux d’intérêt sont élevés, plus il devient compétitif et donc plus difficile de se faire remarquer. Cependant, toutes les entreprises n’exploitent pas le potentiel d’Internet, donc si vous essayez au moins, vous serez toujours en avance sur quelqu’un d’autre.
Comment utiliser l’internet pour obtenir des clients ? Voici 10 conseils pour trouver des clients en ligne, que vous pouvez faire vous-même sans être un professionnel du marketing.
Avant-propos ! Pour les déménageurs autant que les électriciens !
Il est presque impossible de trouver des clients immédiatement. Donc, si vous venez juste de commencer à exploiter le potentiel du réseau, ne vous attendez pas à recevoir 100 demandes de devis par jour. Comme on dit que Rome n’a pas été construite en un jour et que votre réputation en ligne l’a été aussi.
Plus le temps passe, plus votre réputation se développe et plus les clients viennent frapper à votre porte, c’est logique. Mais cette prémisse est essentielle pour ne pas jeter l’éponge sur les premiers échecs.
L’un des ingrédients clés d’une bonne stratégie en ligne est la cohérence, de sorte que le marketing, même le marketing de bricolage, exige de la ténacité et de la continuité.
Si vous en êtes venu à vouloir expérimenter le marketing numérique par vous-même pour votre entreprise, cela signifie que vous êtes suffisamment déterminé pour prendre un tel chemin. Un bon point de départ pour obtenir un minimum de résultats est de mettre en œuvre les tactiques suivantes qui vous permettent de trouver des clients en ligne.
10 façons de trouver de nouveaux clients en ligne que vous pouvez tester vous-même
1) Site web
Un site web est le point de départ pour trouver de nouveaux clients, car il est comme une vitrine. Vous pouvez le faire vous-même ou faire appel à une agence.
Votre site web doit être bien structuré avec une bonne navigation et le contenu nécessaire pour comprendre ce que fait votre entreprise et surtout il doit y avoir des appels à l’action, des appels à l’action, bien présents sur chaque page principale. Cependant, un site web qui n’est pas visité n’a besoin de rien du tout. C’est pourquoi vous devez également avoir des connaissances en matière de référencement.
2) RÉFÉRENCEMENT
SEO, ce qui signifie que l’optimisation pour les moteurs de recherche est essentielle. Dans ce cas, comme vous devez faire les choses vous-même, nous ne parlons que d’une optimisation VRAIMENT basique, centrée sur le site lui-même, c’est l’étape principale que l’on trouve sur Internet et vous pouvez le faire avec un minimum d’étude des moteurs de recherche.
Vous ne pouvez pas oublier le référencement si vous voulez trouver de nouveaux clients, juste par l’utilisation de mots clés et de contenu de qualité, vous pouvez augmenter vos chances d’être trouvé sur le web, par les moteurs de recherche.
Bien sûr, si vous réalisez que votre site web est un désastre, en termes de vitesse par exemple, il vaut mieux aller voir un expert qui peut vous aider à mettre en place un site solide et vous aider sur des points clés, tels que l’optimisation pour les appareils mobiles et les métadonnées.
3) Blog
Blog de rédaction de photos pour trouver de nouveaux clients en ligne
Le blog est l’excuse parfaite pour créer un contenu informatif qui attire vos clients idéaux. Vous devez utiliser le blog de manière intelligente, afin d’informer et d’éduquer. Non seulement votre site aura de meilleures chances de se positionner pour les mots clés, mais en même temps vous donnerez aux clients potentiels une raison de visiter votre site.
De plus, il est beaucoup plus facile de se positionner sur des mots-clés longs plutôt que sur des mots-clés courts et commerciaux, il faut donc créer des articles stratégiques.
Les sujets à aborder doivent être uniques et intéressants, par exemple, savoir que les listes attirent toujours beaucoup de visiteurs, ainsi que des articles qui répondent à des questions pratiques, par exemple si vous vendez des vêtements sur mesure, vous faites un blog qui explique comment prendre des mesures correctement.
Le blog doit s’inscrire dans une stratégie plus large de marketing de contenu et soutenir une série d’activités telles que le marketing par courrier électronique et le marketing des médias sociaux.
4) Marketing par courrier électronique
Le marketing par courrier électronique peut être une arme à double tranchant, car s’il est mal utilisé, il peut vous faire perdre des contacts importants. Mais elle vous permet aussi de trouver de nouveaux clients, si c’est votre objectif : agissez en conséquence, n’attendez pas que les visiteurs de votre site s’abonnent à votre newsletter sans vous donner du mal. Vous devez réfléchir aux moyens d’obtenir l’adresse électronique de clients potentiels, cela s’applique aux activités hors ligne comme les événements et en ligne.
Un exemple serait de créer un tirage au sort, tout participant ne peut y accéder qu’en communiquant son adresse électronique. Un autre moyen encore plus efficace, mais qui nécessite un investissement financier plus important, est de parrainer un tirage similaire sur le blog d’un influenceur de votre secteur.
5) Médias sociaux
Les médias sociaux ont certainement un pourcentage élevé de personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous offrez, bien sûr, le secret consiste à capter l’attention des utilisateurs.
J’ai récemment lu quelque part que la nouvelle unité de mesure est l’intérêt et non les suiveurs.
En fait, il n’est pas facile de capter l’attention, donc vous devez d’abord comprendre où se trouvent vos clients, dans quel réseau social et ensuite y concentrer tous vos efforts. En fait, si vous faites votre marketing tout seul, il n’est pas logique de dissiper votre énergie dans de nombreux canaux.
Afin de trouver le canal social adéquat, vous pouvez vous référer aux caractéristiques démographiques des utilisateurs (voir tableau), tant au type de secteur d’activité dans lequel vous opérez.
Lorsque vous choisissez votre canal social préféré, il est important de faire attention à ne pas faire de promotion avec vos messages, mais de partager des messages informatifs, de sorte que vos blogs sont le meilleur moyen d’obtenir du trafic.
Il faut du temps pour constituer son public de façon organique, c’est pourquoi il faut aussi investir dans la publicité payante, que vous pouvez aussi gérer vous-même.
Par exemple, si vous choisissez Facebook avec de la publicité, vous pouvez sélectionner votre public cible en fonction de ses caractéristiques démographiques, de ses intérêts et de sa situation géographique.
6) Répertoire
Un annuaire est très similaire à un annuaire téléphonique en ligne, c’est un site web où vous pouvez entrer les données de votre entreprise, en précisant les produits/services, l’adresse, les contacts, le site web, etc.
Ces sites ne sont pas si importants parce que les gens les utilisent réellement, mais parce qu’ils offrent la possibilité d’être présents sur le web. Avoir des liens dans d’autres sites correspond à des citations de votre marque, ceux-ci donnent un signal positif aux moteurs de recherche, ils sont aussi un outil de promotion du marketing local, en plus de cela si quelqu’un cherche le nom de votre entreprise, les annuaires sortent parmi les premiers résultats (si le site web est encore en retard pour apparaître).
Ajoutez votre entreprise à des annuaires populaires, mais aussi à des annuaires de niche spécifiques à votre entreprise.
La recommandation ici est de n’utiliser que des sites de qualité qui exigent une validation de l’adresse électronique. En fait, les annuaires ont été utilisés abusivement dans le passé et peuvent pénaliser votre site si vous utilisez les mauvais.
7) Google my business
Comme je l’ai décrit dans un autre article de Google, MyBusiness est l’un des outils de marketing gratuits qui vous donne la possibilité d’être en face de vos clients, en première page des recherches, c’est pourquoi il est essentiel et ne peut être ignoré.
Il vous suffit de réclamer votre profil Google MyBusiness s’il existe déjà ou d’en créer un nouveau s’il n’existe pas. Profitez de tout son potentiel : demandez des avis à vos clients, sponsorisez des nouvelles de l’entreprise, ajoutez des offres spéciales et des photos.
8) Sites d’examen
Les sites d’examen, comme Trust Pilot, sont un autre moyen de trouver deux fois de nouveaux clients. D’une part, les commentaires positifs laissés par les autres utilisateurs, conduisent naturellement à une plus grande confiance dans l’entreprise, suivant le principe de la preuve sociale. D’autre part, le fait d’avoir votre lien vers un autre site, qui est déjà très visité, augmente les chances d’être trouvé par les personnes intéressées par votre type d’entreprise, par exemple lorsqu’un utilisateur recherche des avis sur un concurrent.
9) Analyse
Vous avez peut-être sous-estimé l’importance de Google Analytics et de la console de recherche, mais ces deux outils gratuits vous donnent de précieuses idées sur la manière de trouver de nouveaux clients.
Commençons par Google Analytics grâce auquel vous pouvez comprendre quelles sont les pages ou les articles qui ont le plus de succès, c’est important de savoir comment structurer votre ligne éditoriale, par exemple.
Pour savoir quelles sont les pages les plus visitées, cliquez sur Comportement dans la colonne de droite, puis sur Aperçu.
Vous pouvez également voir quelles sont vos principales sources de trafic et investir encore plus dans ces ressources. Pour savoir d’où viennent vos utilisateurs, cliquez sur Acquisition dans la colonne de droite, puis sur Aperçu.
Quant à la console de recherche, elle vous permet de faire différentes choses, par exemple, c’est un excellent moyen de vérifier s’il y a des problèmes avec votre site, sans avoir besoin d’être un expert, de soumettre des pages aux moteurs de recherche, etc. Voici les deux choses à faire pour trouver de nouveaux clients.
Il suffit d’analyser pour quels mots-clés vous apparaissez sur les moteurs de recherche. Pour ce faire, cliquez sur Rechercher le trafic, puis sur Rechercher l’analyse. Si vous sélectionnez Requête, voyez pour quels mots clés vous êtes apparus et si vous cochez à la fois Clics et Impressions, découvrez combien de clics vous avez reçus pour des impressions (c’est-à-dire combien de fois votre site est apparu).
En connaissant les requêtes, c’est-à-dire les mots tapés dans le navigateur, pour lesquelles votre site apparaît, vous pouvez dire si votre stratégie de contenu va dans la direction souhaitée ou non.
Et tout en connaissant les impressions par rapport au nombre de clics, vous pouvez également comprendre combien de personnes ne cliquent pas sur votre site et peut-être améliorer la méta-description.
10) AdWords Express
AdWords Express est une fonctionnalité relativement nouvelle de Google qui vous permet de créer des annonces de paiement au clic (PPC), mais de manière simplifiée.
L’utilisation d’AdWords Express est facile, elle n’est pas aussi complexe qu’AdWords, mais elle est plus adaptée au parrainage local et simple.
Comme vous pouvez le voir, il suffit de suivre un assistant et en trois étapes simples, vous pouvez également faire passer votre annonce sur Google.
Vous devez d’abord sélectionner la cible qui pourrait être : un appel ou un clic sur votre page d’accueil. Vient ensuite la création de l’annonce, on vous donnera un modèle prédéfini, afin que vous ne dépassiez pas la longueur des caractères. Enfin, il vous sera demandé de fixer le budget.
AdWords Express est la solution idéale pour une promotion locale à court terme, vous pouvez donc le faire vous-même sans l’aide d’une équipe de Pay Per Click.